网络销售异军突起 办公家具市场转变

当人们问到办公家具批发行业为什么会选择电子商务时，某负责人表示选择电子商务主要有以下几点原因：

一，电子商务具有广阔的环境优势。人们可以不受时间、空间和传统购物的诸多限制，可以随时随地的在网上交易;

二，移动互联网市场更广阔。一个商家可以面对的消费者，而一个消费者也可以在任何一家商家购物。

三，电子商务能更快速的流通并拥有低廉的价格。电子商务减少了商品流通的中间环节，节省了大量的开支，从而也大大降低了商品流通和交易的成本;

四，电子商务更符合时代的要求。如今人们越来越追求时尚、讲究个性、注重购物环境，网购更能体现个性化的购物过程。特别是随着现代网络对人们生活的影响越来越大，电子商务几乎把触角伸向了人们的私生活领域，如果在网上有一个电子商务平台，就等于把专卖店开在了顾客的卧室里。这种对终端市场的占有，无疑会极大地刺激消费者的购买欲望，成交几率大大提高。

办公家具批发市场的营销对象往往是单位集团和机构，因此办公家具一贯的营销方式就是业务员上门推销，但是随着现代生活节奏的加快，以及信息时代的必然趋势，在采购或选择办公家具产品的时候，必然会先去网络了解情况，然后再从性价比方面考虑购买。网络是人们生活中一个重要的信息窗口，加上网络具有的多媒体和互动的特征，使得办公家具类产品可以进行多侧面、多角度的展示宣传，所以网络宣传手段必将成为未来办公家具销售的主阵地。

据不完全统计，去年办公家具网购市场已经达到150亿元，今年将继续保持高速增长。相比异军突起的网络销售，实体店的销售额却越来越举步维艰。由此可见，传统的商业模式向网互联网转型已是大势所趋。 

办公室家具迎接品牌大战

品牌消费意识不断增强

长期以来，作为办公家具建材生产大国，办公家具总产值占世界办公家具总产值的70%，虽然从数量上看，办公家具建材行业是名副其实的大产业;从质量上看，出口办公家具制造水平已经能达到欧洲中高档水平，然而却始终缺少国内着名、国际知名的品牌。

随着家庭消费水平的不断提高，消费者主动消费、理性消费意识不断增强。消费者对于健康、环保的关注度快速提升，追求更为精致的生活，更注重产品的风格与 细节，更倾向于选择与家装风格相协调的产品，以提升生活品质。同时，“认牌”购买时代已经来临，消费者对知名品牌日益重视，导致办公家具建材企业不断调整企业 策略，重视打造品牌，从而促进自身品质提高，增加产品附加值。消费者品牌意识的增强将推动办公家具建材生产企业迈入品牌竞争的新时期。

生活家品牌，以品质与品位为标签的格调，具有深刻文化内涵。其产品以不同的品类，依据不同的定位，具有不同的目标消费群体，满足了不同生活格调(品质与 品位)需求，形成了具有市场竞争力和排他性的新商业模式，改变了地板行业单纯靠价格竞争的行业生态，也改变了消费者对于地板的传统认知，让地板拥有了更多 的“文化”附加值。

绿色环保消费渐成主流

随着消费者绿色环保意识的不断加强，绿色环保型办公家具建材也逐步成为行业主 流。办公家具建材是对资源依赖较重的行业之一，办公家具建材业的资源节约对整个产业发展节约型经济具有重要的意义。在办公家具领域，环保一直都是装修领域中的热门话题 之一。现在消费者在购买办公家具产品时对环保的要求变得更高，不仅会详细了解产品的含量，而且还会优先选择那些得到十环认证及其它绿色家居材 料和绿色家居认证的产品。人们已经越来越关注自身的健康，所以在挑选办公家具的时候会特别注重家居产品的环保性。